家居装饰用到莱州石材的地方很多，如过门石(厨房、卫生间和阳台的过门石起到防水倒流的作用);窗台

飘窗板，电视背景墙，台面等。还有的人需要地面石材，墙面铺贴等，用量不算小。那么石材企业推销员如何

把石材卖到小区呢？这就要注重以下六点：

    第一，选楼要得当

    针对不同楼盘，采取不同的销售策略。例如是商品楼，那装修的工期会比较长，有些业主甚至隔很久才来

交房处交房，而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细。城改回迁安置楼则装修的工期通常比较短，

很多业主买的材料都比较高档，而且会选择团购的方式购买材料。

    第二，销售员很关键

    进小区销售的人员必须要心里素质过硬，因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭，这就要求销售人员有毅

力，而且要做到处事灵活，随机应变，在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。

    第三，要看准业主的消费能力

    要能初步判断这家业主可能选择高档石材，还是中低档石材，必须做到心中有数，这样向他们推荐产品

时，才能事半功倍。而且要做到有始有终，不怕麻烦，尽一切可能满足业主的需求。

    第四，勤跑是捷径

    在小区销售石材要做到勤跑楼，首先是了解各个单元楼用石材的大概尺寸，这样能提升业主们对你们的信

任度。另外应当相应的石材知识等比较了解，也能提高信任度。

    第五，服务要到位

    在小区销售石材时，还要尽可能地拉近与业主们的距离。例如：“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高

档的什么石材匹配才是最完美的”，这样的服务必定会赢得消费者的信赖。

    第六，售后要重视

    做好莱州石材的售后服务，业主口口相传，可以让你在小区获得好声誉，这种无形的价值必定会让你的签

单量逐月攀升。